如果說“SaaS 是形、數據是本”,那么影視院線會是 SaaS 服務里的一條好賽道嗎?

2014-05-18

現階段,眾藍影云主要面向國內 TOP20 的直營連鎖影院。原因很好理解,當一個連鎖品牌底下的門店數量越多,就越需要通過 SaaS 來實現統一管理和數據打通。


具體來說,眾藍影云可以將連鎖影院的排片管理、卡券管理、會員管理、賣品管理和營銷管理統一到云端進行操作。通過這種“小前臺大后臺”的概念,不僅可以減少各影院的用工成本,還能把一些重要權利收歸總部。這么一來,總部一方面可以加強規模化擴張中對各環節的監控,同時也能快速收集市場反應,調整戰略方向。



“萬達 2011 年就開始部署這件事,當時他們還只有 70 家影院,五年后已經拓展到 300 家了。”鄧濤回憶,當年萬達院線曾找 IBM 做過一套關于未來業務規劃的咨詢,而他正好參與其中。“萬達是第一家實現會員打通的連鎖影院品牌。在此之前,雖然消費者辦的卡在各影院可以通用,但后臺許多問題沒法解決,比如賬怎么結等等。就算現在,總部具備排片能力的,也只有萬達和大地兩家最大的。”


眾藍影云 2015 年初成立,目前簽約的公司已有 4 家,包括萬達、大地、長城沃美等,正在接洽的還另有 3 家。定價上,主要根據品牌旗下影院數量來收取不同的服務費用,客單價 300~400 萬之間。


同時,針對大地這樣的頭部企業,眾藍影云還會為其提供定制化服務。“通過大 case 形成一定的業界影響力后,再全面推廣標準化產品,拉升市場占有率。”下一步,眾藍影云計劃通過中小影院品牌推出簡化版 SaaS “吸影力”,主打營銷和會員管理兩個常用功能,以滿足不同層次企業的不同需求。

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